企业怎样与二批经销商合作?

企业如何与二批经销商合作？

成熟市场的第二批葡萄酒代理商是人们既爱又恨的角色：爱是他们手中的白银和强大的分销能力，任何促销活动只要第二批商家积累响应，就不会害怕预订任务，更不用说担心每个角落的产品分销率；恨一旦葡萄酒批发商翻脸，不仅价格体系不能保证，不是太多的外国商品像潮水，或当地商品莫名其妙地进入外国市场，他们努力工作市场数千英里。成熟的市场控制第二批商家的方法有很多。不同的葡萄酒投资制造商应根据自己企业的实际情况和市场影响力采取不同的方法，不能盲目复制。

　　(一)稳定酒水产品价格体系

葡萄酒代理商的第二批经销商比第一批经销商更有利可图。他专注于哪种产品更容易销售和赚钱。根据这一特点，继续为他提供快速营销和盈利的品牌（产品），以满足这些第二批经销商的口味。对于一个成熟的葡萄酒市场来说，快速营销是可见的。如果你继续赚钱，你需要使你的品牌（产品）的价格体系强大。因此，稳定成熟市场的价格体系是控制葡萄酒批发商忠诚度的关键。

　 (二)设立核心俱乐部

每个葡萄酒市场都有一些大型代理商，他们的一举一动都会影响其他中小型客户。市场越成熟，这个大家庭的影响就越大，就像超市对其他中小型超市的影响一样。然而，核心葡萄酒代理商的管理往往很困难，因为销售量大，信息广泛，只有他们有实力经常挑战一批商家和葡萄酒投资制造商。如何吸引他们？

现在谁会听你的葡萄酒投资制造商的鼓励？你错了！由于它是一个成熟的市场，你的产品（品牌）应该是当地市场非常有影响力的，不是品牌，而是第二和第三品牌。如果你没有这样的吸引力，那么谁会有这样的吸引力呢？所以我们需要做的是向那些核心的第二批业务解释入会的好处。

(三)定期推出新产品

市场越成熟，产品越成熟，价格透明度越明显，能给葡萄酒批发商带来的利润就越低，尤其是快速销售产品。因此，定期推出新的葡萄酒产品，借助第二批葡萄酒经销商的巨大推动，创造新的成功葡萄酒产品（品牌），一方面可以给第二批经销商带来新的利润增长点；另一方面，也为成熟的葡萄酒市场换血，使市场不会衰落。

每年推出的新产品应确保一两个是当地市场的年度畅销品牌（产品）。在成熟的市场上推广新产品有很多帮助，成功推广新产品的可能性也会增加很多。在这种情况下，我们应该更加关注新产品的速度和数量，而不是纯粹推广新产品来赚钱。