中秋夜·喝习酒2024｜一场月光下的品牌营销大赏

中秋之夜，品尝2024年的习酒，一起去月光下的品牌盛宴，一场独特的营销盛典。

作者是著名品牌营销专家、葡萄酒行业高级观察家、多家企业品牌文化顾问，也是联合动力品牌咨询机构的创始人徐英先生。

2024年的中秋节比去年提前到来。根据行业消费传统，随着中秋节和国庆节的临近，白酒市场迎来了消费高峰。各品牌都为消费者、零售终端和经销商推出了促销和激励活动。然而，在中秋节与品牌的密切联系中，贵州作为先驱，其“中秋节之夜·饮酒”活动已经持续了十年，其系统性和判断价值更加突出。

中秋节起源于汉代，轮廓开始显现。唐初确立，节日地位稳定，尤其是宋代。明清时期，它与春节并驾齐驱，跻身中国重要节日之列。

中秋节，明月当空，古人对满月有着团圆的美好寓意，所以八月十五被称为“团圆节”。随着时间的流逝，人们常常用“满月、缺月”来表达人生的喜怒哀乐，而远在别乡的流浪者则用月亮来表达无尽的乡愁。

自2011年以来，习酒树立了“崇道务本、敬商爱人”的核心价值观，致力于内容营销的深度培育，逐渐成为白酒行业价值营销的标杆。尊古崇今，习酒顺应自然，天人合一，酿好酒。秉承“君子情怀”，深刻洞察消费者的亲情、乡愁和团聚欲望。自2015年以来，每年都会举办“中秋夜品酒”线下品酒盛会。活动已经过去了十个春秋。2020年，与贵州FAST天眼、中秋科技碰撞；2021年，送情故乡，祝福村民；2022年，举办“明月如君子，共沐万家圆”中秋露营赏月；2023年，与杜甫的《饮中八仙歌》联动，以“君子之约，共饮圆满”为主题，线上线下双管齐下，丰富IP形象和内涵。

今年，习酒与网易携手铸就了《明月宴相知》 《君子团圆》的奇幻微影，一扇神秘的月亮之门，穿越时间，让苏轼在中秋节与亲朋好友梦幻重逢。苏迅和苏辙的家庭陪伴，欧阳修和司马光的同事，蔡襄和文彦博的友谊，秦观、米霏和黄庭坚的弟子之间的友谊，聚集在一起，“一生的爱都在这里，一生的疑惑都解决了”。

特别精致的是，广受好评的《水调歌头》巧妙地分为四幕——第一幕:君子志存高远，勇攀天宫的雄心壮志；第二幕:转朱阁，低绮户，反映失眠，立志成为一个正直的君子；第三幕:死妻王弗和现任王闰之的信任在这里得到了深刻而生动的表达；最后一幕:人生有悲欢离合，月亮有阴晴圆缺。希望人长久，千里共享。它蕴含着中秋节对世界的美好祝愿和期待。

随着中秋节的到来，炎热的气候逐渐消失，气候变得凉爽宜人。此时，举杯喝白酒是人生的一大乐趣。

中秋节开始，然后进入国庆节、元旦、春节等节日。人们要么在亲戚朋友之间穿梭，要么独自喝酒。这是白酒消费的“金九银十”季节。

到目前为止，市场营销的核心使命是了解消费者的需求。每个消费者在不同的情况下都有不同的需求。因此，消费者的洞察力需要结合特定的场景，深入挖掘他们在特定情况下的需求，并将其转化为品牌文化、产品配置、服务体验和营销策略的升级，这是场景营销的本质。

习酒知道，一张回家的票，一个与家人的团聚，承载着流浪者和大多数学生在外面挣扎的期望。为此，我们与共青团贵州省委、中铁广州局集团有限公司共同开展了第八季爱情直通车活动，为广东和贵州的年轻人和学生提供了600多张免费的中秋节票，帮助他们顺利回家，分享团聚的乐趣。

不仅如此，苏轼不仅是中秋夜品酒的标志性人物，也是2024年提升习酒文化行动场景的典范。众所周知，2023年，习酒君子巡游(追寻君子足迹)硕果累累。2024年，习酒启动君品习酒·中国书院之旅，从“人”到“场”的聚焦，更显匠心独运。与宜兴东坡学院之间的联系不仅是对中秋节的热烈祝福，也是对东坡先贤的深切致敬，也为2024年君品学院之旅的市场价值奠定了坚实的基础。

整合营销的核心是以消费者为中心，重塑企业和市场行为，整合各种沟通手段，统一目标和形象，传达一致的产品信息，促进与消费者的双向互动，快速提高品牌意识，帮助利益共同体抓住市场份额。在中国白酒领域，2024年半年工作会议聚焦整合营销理念的完善，这不仅是对合作伙伴的庄严承诺，也是与渠道和消费者的共识。

整合营销的方式，不仅体现了一个原则——全力以赴创造高质量的内容，更体现了一种姿态——全力支持渠道发展。

2024年中秋节，品尝葡萄酒葡萄酒，以深厚的人文情怀为基石，苏石形象现代诠释，品牌故事深度编织，在众多品牌中独树一帜。巧妙地融入文化符号，如葡萄酒经典模型幻想之门，品牌情感链接深深扎根于人们的心中；共鸣情感广泛传播，文化信心突出。

在中秋节期间，公众聚集在一起，但渠道是清理和促销的关键时刻。合理的去库存，而不是一夜之间，制造商需要密切合作，在共同价值观下，坚持共识，尊重消费者，创新背景，整合资源，建立全方位的支持。这是“中秋节之夜，品尝葡萄酒”十年市场承诺的完美呈现，也是提倡东方价值观的品牌每年对消费者的坚定承诺。