2025年酒水经销商该怎样抢夺更多市场

如何有效扩大2016年葡萄酒经销商的市场份额？

葡萄酒代理、经销商和特许经销商抱怨业务越来越困难，运营成本上升，销售增长困难，竞争越来越激烈，对产品本身和其他要求也越来越高。受经济增长放缓等环境影响，许多采用复式销售模式的企业转向“渠道扁平化”改革，高举“决定性终端”的旗帜，公开启动葡萄酒代理经销商，降低渠道成本，加强终端控制。经过多年的合作，葡萄酒代理经销商辛勤培育的“孩子”被无情地带走了，这种事件并不少见。

葡萄酒投资企业在开展葡萄酒投资代理业务时，需要根据市场情况进行仔细规划。作为区域葡萄酒代理，我们不仅要承受制造商的压力，而且要面对终端客户日益增长的独立需求，利润率日益压缩，市场生存挑战严峻。作为一个“市场火种播种者”，葡萄酒代理如何赢得这场生存之战？

一、精心制定战略蓝图，确保布局全局，准备出发，以计划后动之策，布局一盘精彩的棋局。

葡萄酒代理经销商一般倾向于关注战术而忽视战略，将战略视为空洞的“虚拟”工具，忽视其长期效益。他们更关注战术层面，如制定简单的第二批和终端压力政策，以及花哨的促销活动。虽然它可以很快生效，但从长远来看，这种短视策略使大多数葡萄酒代理经销商和特许经销商感到商业困难，利润变得越来越困难。

葡萄酒代理经销商的战略定位是什么？这一战略不仅是经销商生存的方向和目标，也是宏伟蓝图的规划。其战略特点鲜明，具有目标导向、前瞻性、全局性和规划性。制定战略旨在确立经销商在市场上的地位和生存。战略制定的正确性与分销的生存和命运有关，这是葡萄酒代理经销商向品牌管理迈进的关键。

二是借鉴先进经验，坚持与市场同步发展的强大动力，不断追求进步。

思维塑造未来，多元思维引领多种路径。当市场演变到一个新的阶段时，创新的营销模式就会出现。饮料代理商需要与时俱进，跟上市场脉动，不断学习创新，顺应潮流，抓住机遇。

在今天的零售市场，唯一不变的是“变化”，速度快，一天千里，变化复杂，层出不穷。经销商需要了解时代脉搏，才能与时俱进，不被时代淘汰。正如诸葛亮所说:“谁先知道大梦想？我一辈子都知道自己”，所以酒类代理经销商要想在时代的浪潮中站稳脚跟，只能不断学习，用知识改变命运，通过学习创造未来。

目前，葡萄酒代理经销商大多是从批发和零售业转型而来的，其中大多数仍处于夫妻店和家族企业的控制阶段。过度依赖过去的经验和传统手段来控制市场，导致战略不足、管理滞后、品牌意识薄弱、缺乏体系思维等问题，使企业规模大，但缺乏核心竞争力，管理和运营方向模糊。

虽然时局多变，但酒代经销商并不绝望。许多有远见和创新活力的经销商可以洞察市场形势，抓住机遇，率先实现“系统建设、网络扩张、品牌建设、团队建设”的飞跃，成功建立品牌托管公司，沉淀终端系统运营的坚实基础。完成这一壮举后，他们拥有丰富的网络资源和竞争优势，精心构建的终端网络和“终端制胜秘诀”成为制胜市场的“杀手锏”

三、加强管理措施，显著提高盈利能力。

在激烈的市场竞争中，葡萄酒经销商的标准越来越严格。因此，我们必须在建设、部署和管理上投入更多精力，提高内功，加强管理，从而提高管理效益。具体来说，要建立完善的管理、考核、奖惩制度，明确岗位职责、工作内容和流程，加强“规划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性即实现事前定标准、事中严控、事后总结，实现“以制度管人”的典范管理。

四、加强渠道管理，确保渠道全部掌握，如掌中之物。

挖掘渠道潜力是葡萄酒代理经销商提高利润的关键。所谓渠道挖掘，就是根据销售业绩的差异，对渠道进行精细化运营和分类管理，合理分配资源，充分激发渠道潜力。产品就像人体血液，经销商的销售网络就是输送血液的血管，没有血管传递的血液，即使重要也没有意义。例如：根据客户类别进行管理：首先，与客户建立分销合作联盟，并根据年销售额给予相应的奖励。二是建立退换货机制，处理滞销产品。定期举办经销商联谊会，加强沟通。四是加强客户服务指导和支持。及时更换五对不合格、不忠的经销商。