白酒招商企业如何建立品牌的推广模式

白酒招商企业打造品牌推广策略

上世纪末，白酒投资企业以政府、商业、社会饮酒为消费动机，将其作为品牌推广和产品推广的核心战略。20年来，虽然商业消费竞争激烈，但消费市场也面临着严峻的挑战，但大多数白酒投资企业和国内其他品牌仍坚持这种推广模式。无论是著名的葡萄酒、区域葡萄酒企业，还是旧品牌的新推广，业外资本创造的新产品，都遵循这一点。

随着新兴群体和年轻力量的出现，白酒的消费动机发生了变化。然而，从市场消费的实际情况来看，尽管年轻消费者已经成为主流，但他们对白酒的热爱继续减弱，但白酒的消费往往成为许多人的无助行为。根本原因是消费动机的迁移导致了这种现象。如果用旧策略来应对新的需求，显然很难适应当前的情况。白酒代理商和加盟终端商迫切需要摒弃旧的销售模式，转变思维，从新的角度开拓市场。

目前，社会属性在白酒消费动机中仍占主导地位，但饮酒动机正逐渐从传统功能和社交饮酒转向娱乐和品味饮酒，尤其是80、90后为主力。这种变化主要来自两点：一是消费升级引发的观念变化。满足基本生活需求后，人们更加追求优质生活；第二，消费群体的变化。在更广阔的视野和个性化的生活方式下，消费者更注重自我愉悦，将饮酒视为娱乐休闲的方式之一。他们不再喜欢过于正式的社交饮酒，而是倾向于以娱乐和优质生活为导向。为了制定相应的策略，白酒投资、代理商和加盟终端商需要明确这一趋势。

以娱乐为核心驱动的创新消费者需求和形式标志着白酒消费的新篇章。如果葡萄酒公司能够迎合这一新兴的消费趋势，他们就能抓住消费升级的机会。白酒代理商和特许经营终端也需要抓住这一新趋势，以实现收入的显著提高。无论是社交还是娱乐产品，都需要加强娱乐元素，以迎合消费者对娱乐的追求，稳定在白酒新消费时代的地位。