区域酒企要积极应对大品牌压力

区域葡萄酒企业需要积极应对大品牌的竞争压力。

国内葡萄酒市场经常传播好消息，高端白酒价格普遍上涨，葡萄酒投资企业年终业绩报告显示业绩翻了一番。与淡季1000元价格相比，茅台终端供应短缺，增长近40%。五粮液、国窖、洋河、郎酒等品牌在春节销售旺季也提价，使白酒行业在销售旺季备受关注，士气大大提高。

白酒投资领域呈现出量价上涨的喜人态势，行业普遍看好白酒行业的复苏，暖春已悄然临近。深入分析当前葡萄酒和白酒特许经营终端的现状。高端白酒和实力雄厚的大型企业的销售好消息频频传播，如五羊等一线品牌，以及泸州老窖、郎酒、古井贡等二级一线品牌。他们都是中国有影响力的葡萄酒企业，品牌和实力都很强。经过四年的磨练和战略布局，这些葡萄酒企业业绩的提升与其说是葡萄酒行业复苏的象征，不如说是战略的全面实施，加强了对消费者的品牌教育，取得了显著的成效。过去，酒类企业以白酒投资市场为主，现在酒类企业以市场为主。

葡萄酒行业的分化趋势越来越明显。经过四年的深度改革，强者越强，弱者就越弱。在竞争中，许多坚持区域市场的葡萄酒企业面临着被收购或淘汰的命运，幸存者也在努力生存。目前形势严峻，区域葡萄酒企业面临诸多挑战。一线葡萄酒企业的飙升加剧了区域葡萄酒企业的生存压力。虽然区域葡萄酒企业仍保持着当地的优势和受众的认知，但面对市场环境，仍需要采取良好的防御策略。

为了抵御一线和二线白酒代理品牌的竞争压力，一线和二线品牌凭借其强大的综合实力，无论是渠道还是沟通推广，都远远超过了区域白酒代理品牌。如今，许多一线和二线品牌已经深入县级市场，而一些地区的葡萄酒企业只进入镇级市场。面对如此强烈的垂直竞争压力，地区葡萄酒企业由于缺乏资金和实力，难以正面竞争，只能巧妙地分化对手。一方面，通过载体进行市场教育；另一方面，加快白酒代理品牌传播的本地化，贴近当地文化，甚至采用当地方言迎合当地生活习惯，这是外国品牌难以复制的优势。

在打击区域内品牌的激烈斗争中，区域竞争不会平息，无论行业兴衰，其强度只会加剧而不是削弱。白酒加盟终端区域品牌实力普遍有限，只占优势。面对核心品牌的竞争，必须果断进攻，实施精准进攻。比如在白酒代理品牌推广中，如果竞争对手垄断媒体，就需要全力打造势头，积极对抗，旨在遏制其市场扩张。

就业市场仍在调整中，对于已经建立了战略布局的大型葡萄酒公司来说，它正逐渐步入正轨。相比之下，区域葡萄酒公司面临着生存和销售的双重压力。他们不需要设定太高的目标，基于现实是生存的方式。正如老话所说，“河东30年，河西30年”，我们必须在攻防两端做好准备。