白酒经销商怎么打开农村的酒水市场

如何帮助白酒经销商开拓农村饮料市场？

葡萄酒代理市场的未来发展趋势不仅锁定了80年代后的年轻群体，而且农村市场也不容低估。许多经销商已经把注意力转向了农村地区，但发展战略并不清楚，也很困惑。如何有效地发展农村市场已成为一个亟待解决的问题。

首先，选择合适的品牌和产品

在选择白酒品牌时，农村消费者的品牌忠诚度较低，价格是他们的首要考虑因素，对价格非常敏感。此外，他们还会观察别人喝的葡萄酒品牌，并倾向于选择相同的葡萄酒。因此，在选择品牌和特许经营产品时，白酒经销商需要深入了解这些消费习惯和特点，以便有针对性地选择。

二、充分利用促销营销

每个人都喜欢小利润，所以巧妙地使用促销策略可以吸引更多的消费者关注你的白酒特许经营产品。在促销活动中，葡萄酒代理商可以提供小礼品或设计刮刮卡活动，激发顾客的兴趣；对于葡萄酒批发商，应进行实物促销，避免直接赠送，以免影响产品价格体系，导致伪装降价。

三是做好渠道运营

渠道作为经销商销售产品的桥梁，其选择和有效运作非常重要。经销商如何选择和高效运营渠道？

一般来说，葡萄酒经销商倾向于在乡镇设立二级分销点，并在这些分销点的帮助下进行产品推广。在新产品上市的早期阶段，为了确保二级分销点的利润，不应设立太多。但是，不同的分销点可以根据品种进行分销。为了加快葡萄酒代理的市场销售，经销商可以依靠二级分销点的零售网络，分销和宣传乡镇较大村庄的零售店。

如果经销商在乡镇找不到合适的第二批或第二批不尽如人意，不妨采取反向渠道策略。也就是说，首先在乡镇零售店宣传商品，然后在渠道补充两到三次后，将这些餐饮和零售店转让给理想的第二批供应商进行运营。