青花汾酒20大盛开，百亿级新产品或已悄然孕育？
汾酒青花20正在迅速崛起，成为白酒行业次高端价格带中增长潜力和增长潜力最大的单品之一。
在对河南、山东、广东、安徽、湖北等地市场进行深入调研时，酒商观察到，青花20正逐渐成为业内和消费者一致推崇的明星产品。该产品在商务、宴会等场合展现出惊人的市场潜力，帮助青花20年在全国多个地区市场实现快速增长，其市场规模已接近百亿大关。
这也表明继飞天茅台、普五、国窖1573、在水晶剑、茅台1935等知名品牌之后，白酒市场即将迎来第六个百亿级的大单品。
与此同时，在400-500元的价格范围内，全国化名酒次高端产品竞争尤为激烈。该价格涵盖商务、政务、礼品、婚宴、个人饮用等场合，汇集了泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、愿意、习酒等众多知名品牌的次高端核心产品，以及强势房地产葡萄酒的代表作。在这个强大的市场中，青花20是独一无二的，不仅实现了快速增长，而且完成了全国市场的初步布局。
自青花20产品问世以来，规模从零开始跨越近100亿元，市场地图也从区域扩展到全国，成为名酒打造全国化、次高端核心单品的典范。业内酒商直言:“经过多年的积累，青花20在2023年迎来了爆发时刻。”
青花20：千亿市场前景可预见，全国布局逐渐好转。
2001年，汾酒推出了青花汾酒、国藏汾酒等一系列新产品，以刺激收入增长，提高中高端产品销量。青花系列一上市，就定位在次高端市场，主要服务于商务、宴会等高端场合。这一举措也为青花20天后成为青花系列的核心产品奠定了基础。
自2017年以来，汾酒已经进入了全国布局的新篇章，结合了玻璃汾和青花20。在此过程中，玻璃汾作为先锋，培养消费者品味，拓宽终端渠道；青花20帮助提升品牌形象，提升消费者品牌意识。该战略取得了显著的成果，汾酒的整体业绩也实现了飞跃式的增长。
根据最新财务报告数据，2020年青花系列实现显著增长，同比增长30%以上；到2022年，该系列的销售收入已超过100亿大关。据业内人士透露，2022年，青花20的销售额约为50-60亿元，约占青花系列总销售额的60%。
2023年11月6日，“2023青花汾酒发展论坛”在上海举行。汾酒在会上透露，到年底，青花系列收入预计将达到150亿元。据估计，2023年青花20在系列中约占60%，收入约90亿元，接近100亿元。
随着规模的快速扩大，百亿级高端单品青花20的全国布局也逐渐进入成熟阶段。
据报道，一家证券公司向葡萄酒行业透露，2023年汾酒在河南核心市场的销售额约为25亿元，同比增长30%。其中，青花系列贡献了70%左右，尤其是青花20。
2023年底，酒业家深入河南市场调研，发现平顶山、漯河等地区青花20销量稳步增长，在10%-30%之间。山东市场也表现出色。汾酒在济南、济宁、聊城、临沂、淄博等1亿元区域的市场销量有所上升。中秋节国庆期间，销售业绩显著，位居同价位产品前列。青岛酒商杨总透露，汾酒在山东市场的热销产品经常缺货。青岛的开瓶率很高。玻汾、老白汾、青花汾等产品特别受欢迎。青花20已成为销售增长的关键驱动力。
2024年，汾酒在河南市场迎来了全系列产品出货量的显著增长。许多当地葡萄酒经销商表示，这种现象是由汾酒多年积累和持续释放的强大驱动力造成的。
该酒商透露，在河南，许多经销商已经与汾酒合作多年。在河南市场，汾酒对经销商的支持全面而深入，涵盖了人力、成本等方面。他叹了口气：“经过多年的沉淀，汾酒品牌和葡萄酒质量得到了广泛的认可，现在正站在爆发的前夕。”
根据葡萄酒专家的研究数据，2023年，青花20在河南、山东、广东等主要消费区的增长率显著。即使在湖北、新疆等非主流市场，其势头也不容低估。
葡萄酒行业传来好消息。2023年，青花20在武汉市场实现了约20%的显著增长，尤其是以白云为首的当地白酒领域。这一成就不仅成为近年来武汉外国白酒品牌成功突破的典范，也引起了湖北省竞争产品团队的高度关注。他们开始深入分析青花20的突破。
据知情人士透露，汾酒与当地经销商合作，共同推广湖北青花20的企业团购市场。通过参观大型国有企业、中央企业和上市公司，培养了一批忠实的意见领袖，有效改善了消费氛围。
业内知情人士告诉葡萄酒业家，新疆的一些石油企业现在更倾向于选择青花系列招待酒。与过去相比，他们过去选择浓香型名酒或当地葡萄酒。
揭示百亿级高端超大单品锻造之道。
2023年底，华中经销商陈芳在市区增加了两家分销合作伙伴。对于与汾酒携手近20年的葡萄酒商来说，虽然这一成就并不显著，但陈芳知道汾酒，尤其是青花系列，正在逐渐显现其在当地品牌中的影响力。如今，陈芳青花系列的年销售额已超过1000万。她说：“越来越多的消费者认可汾酒和青花20，并对其未来的发展充满信心。”
尽管青花20在次高端市场异军突起，但市场和酒商的积极响应也证实，其成功并非偶然。
山东葡萄酒行业领袖李毅透露，他辖区内次高端产品的增速普遍放缓，但青花20是独一无二的。消费者为汾酒感到自豪，青花20以其贴近百姓的价格、卓越的品质和优越的口感增添了一点面子。
这可能是对酒商智慧的简单总结，但它准确地揭示了青花20在次高端市场脱颖而出的关键。青花20凭借品牌影响力、卓越的性价比和高品质，成功突破市场，成为突破市场的利器。
为了突出汾酒和青花20的高贵品味，汾酒投入大量资金打造品牌，在中国酒精灵魂生活文化的基础上，进一步推广“青花汾酒开放高品质生活”的理念。通过产品形象与渠道推广的完美结合，大规模举办汾酒、青花盛宴等活动，形成强大的品牌力量，帮助青花20势能上升。
卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出，青花20的“面子”精髓在于汾酒卓越的文化底蕴和产品实力。田卓鹏强调，对国酒文化的深入挖掘，使汾酒和青花品牌更具层次感。青花20精准塑造高端形象；汾酒青花系列巧妙融合了“青花瓷”的中国文化象征，与葡萄酒文化相得益彰，深入人心。
田卓鹏强调：“青花系列不仅实现了超级产品，而且塑造了超级符号。在包装设计、产品理念和质量方面，青花20完美地诠释了香型白酒的典范和正统。”
田卓鹏指出，汾酒热潮催生了香味趋势。作为香味中高端市场的领先产品，青花20的成交量是合乎逻辑的。他强调：“随着葡萄酒行业走出上一轮深度调整期，逐渐集中在龙头企业，商业葡萄酒需求的增长和消费升级已成为关键驱动力，次高端价格带尤其受益。青花20适当占据了400元的高端核心价格范围。”
田卓鹏指出，汾酒在资源、组织、市场、品牌等领域的集中投资，是推动青花20取得辉煌成就的核心因素。
这一观点得到了和谐共识组织授权咨询机构创始人张晓丽的热烈认可。张晓丽认为，青花20的成功在于：
青花系列作为汾酒产品战略的基石，始终占据着核心地位。无论是“抓两头带中间”的早期策略，还是“抓青花、强腰、稳玻汾”的后续调整，青花系列始终处于至高无上的位置。在高度重视战略的背景下，青花系列享受政策支持和资源集中。因此，汾酒在品牌建设过程中几乎以青花系列为主，无论是广告还是营销创新。
2、在战略操作方面，汾酒准确把握青花系列的定位、市场和渠道政策。青花20价格在400元之间，长期致力于消费者培育。例如，青花盛宴和一桌品尝活动被广泛举办，核心终端建设得到稳步推进。
在青花20崛起的道路上，庞大的酒商阵容构成了其发展的关键环节，促进这一群体深度认同的核心动力是丰厚的利润。
广东酒商刘成丰透露，青花20批价格持续稳定，渠道利润丰厚，有助于渠道发展。同时，价格调整策略谨慎。青花20在消费者心中具有显著的性价比优势。
葡萄酒专家透露，自2017年以来，青花20的价格调整每次上涨约20元，显著缓解了市场抵制，确保了价格调整的有效性和执行。
在目前名酒单品价格普遍倒挂的情况下，陈芳向酒业家透露，青花20的批发价在370-380元左右，实际成交价高达468元，经销商和终端仍享有可观的利润率。
青花20前景广阔，有望继续扩大市场份额，有望跻身200亿大单品行列。
在豫鲁等地，青花20以强劲的势头进入宴会领域，对传统的领先宴会品牌和房地产葡萄酒企业构成了重大挑战。
除了宴会市场，青花20在商业领域的地位继续稳定。陈芳透露，青花20年销售额1000万元，渠道终端和团购销售占全国的一半。该数据充分体现了青花20在汾酒品牌的帮助下，在团购和商业领域的广泛认可和强大实力。
张晓丽分析，预计未来次高端价格区间将进一步扩大。随着消费趋势的变化，一些葡萄酒需求将从100元转移到次高端，这无疑为青花20的持续增长提供了广阔的空间。
无论是行业的发展趋势还是汾酒本身的战略规划，青花20在未来几年仍将有持续增长的潜力。
张晓丽指出，青花20作为汾酒的核心产品，具有稳定的战略地位，将继续获得更多的关注和资源。结合汾酒力争在十四五末实现500亿目标，青花20无疑将成为实现这一目标的坚实基石。它对汾酒收入的贡献也将继续增长。”从价格范围、市场需求和汾酒的重要性来看，青花20的未来前景仍然光明。”张晓丽评论道。
田卓鹏指出，到目前为止，次高端市场容量约为900亿元。他预测，未来市场容量将增加到1500亿元，为青花20带来广阔的增长前景。届时，青花20预计将成为价值200亿元的超大单品。
