酒水企业的“杀手锏”

茅台酒营销仍然是商业企业家和处理专家不断对抗研究和探索的课题。好的处理要领并不奇怪，好的茅台酒营销策略并不奇怪，但结果却一鸣不响。中国有句谚语说骡子是马拉出来散步，这意味着你是一个优秀的人，一定有一个优秀的地方，可以赢得优秀的人。但究竟没有得意的结果，我们每次都面临着老措施不管用新措施都不会用的地步。

与白酒招商经销商相比，白酒招商品牌越来越多，销量也越来越大，但随之而来的资金和成本也越来越大，但利润率却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌不仅是盈利的必要条件，也是改变饮料经营模式的必要条件。

再大的茅台酒代理经销商，在大品牌厂商面前永远是弱势，都要跟着厂商的“指挥棒”走。如果白酒投资经销商不注意，让厂家不满意，大概会被厂家告知“拜拜”。考虑到大品牌产品的销量和影响力，经销商又舍不得方便放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，让他们饱受煎熬，饱受折磨。因此，茅台酒投资经销商可以通过现有的有利条件，选择具有长期愿景的小品牌，故意将小品牌逐渐成为替代大品牌的“储备品牌”，作为对话大品牌生产厂家的“杀手锏”。让他们以后对你刮目相看，也可以让小品牌顺利取代“当家品牌”的地位，不影响自己的团体销量。

大型茅台酒经销商代理小品牌，大量时间是强大的一方可以在与生产厂家的互助中享有积极的发言权，因此很容易获得生产厂家更多的优惠政策，有利于市场操纵。无论茅台酒代理经销商资金有多大，都有一定的限制。由于茅台酒代理大品牌产品资金占用较大，因此大型白酒投资经销商可能无法实现任何类别的产品都可以代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能公平调解产品布局的更好选择。