白酒的销售渠道和营销策略,白酒销售方案策划5篇

白酒的销售渠道和营销策略

商超、KA。商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。团购。团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。定制酒。

在进行白酒销售时，首先要明确客户的心理需求，然后针对性的帮助对方推荐合适的品牌产品。在面对客户的过程中要让他们感觉到你的重要性，同时也要主动出击，不断改进和完善自己的方法，以便于更好的发展。建立信任感 在进行白酒销售的时候，最好能够与客户产生长期的联系，以获得更加优质的服务。

销售渠道开发：白酒的主要销售渠道包括餐饮和零售店。特别是中低端餐饮店和便利店。对于新品牌来说，必须积极渗透餐饮渠道，定期进行市场推广活动，以培养消费者口味，从而推动销售。在二三线城市，如果当地市场餐饮渠道尚未成熟，不应轻率进入，而应先完善渠道布局。

选择好产品的定位和价格体系；明确了自己所卖的产品的目标受众群体，确定了适合自己的价格区间。制定出合理的价格策略。

白酒销售方案策划5篇

1、白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

2、卖酒的营销方案策划范本(一) 背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。

3、新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

4、采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

5、篇1 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

6、了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。