2024半年度上市白酒企业销售费用排行

“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。

这话出自于美国百货商业之父约翰·沃纳梅克，虽有夸大的成分在，但是我们也不得不承认，正确的市场营销投入对于一个品牌的影响力和收入是空前的。

今天就让我们一起来盘点一下2024上半年白酒上市企业的销售费用投入前十，看看哪个让你惊讶。

五粮液

销售费用：53.66亿元 同比增长：24.41%

营收：506.48亿 涨跌幅：11.30%

销售费用率（销售费用/营收）:10.59%

上半年五粮液的销售费用达到了53.66亿元，同比增长了24.41%，而销售费用占总营收的10.59%，这个销售费用率相对来说可以接受。

五粮液作为中国名酒代表之一，近年来除了在国内不断通过营销手段增强自己的影响力，在推动中国白酒走出去的道路上也加大了力度，比如投资了综艺《中餐厅》便是五粮液想要加大品牌影响力的强烈信号之一。

古井贡酒

销售费用：36.12亿元 同比增长：18.49%

营收：138.06亿 涨跌幅：22.07%

销售费用率（销售费用/营收）:26.16%

上半年古井贡酒的销售费用达到了36.12，同比增长了18.49%，在白酒行业调整期，提高销售费用的产出是非常有必要的，虽然销售费用率26.16%的数据相对较高，但好在营收也增加了22.07%

通过对销售费用的投入，上半年古井贡酒的营收情况和利润情况都有了明显的提高，在度过了行业调整期的艰难时刻以后，古井贡酒也要想想办法如何能降低一些销售费用率的占比。

贵州茅台

销售费用：26.17亿元 同比增长：46.53%

营收：834.51亿 涨跌幅：17.56%

销售费用率（销售费用/营收）:3.19%

贵州茅台上半年的销售费用达到了26.17亿元，同比增长了46.53%，今年上半年茅台可谓是在营销方面非常下功夫，显然也是嗅到了一些危险气息，但是作为国内为成熟的白酒品牌之一，其3.19%的销售费用率也是相当出色。

近年来，贵州茅台将大量精力与资金投入到品牌软实力建设中，比如品牌文化、酱酒系列体系搭建与营销、产区特色与文化挖掘等。

洋河

销售费用：26.12亿元 同比增长：15.59%

营收：228.76亿 涨跌幅：4.58%

销售费用率（销售费用/营收）:11.42%

洋河上半年销售费用达到了26.12亿元，同比增长了15.59%，11.42%的销售费用率的数据也是可以接受。

面临行业调整期，各大白酒上市企业几乎都加大了对销售费用的投入，洋河相比去年增长了15.59%的销售费用率，可以看出其要将品牌基底打得更牢固的决心。

山西汾酒

销售费用：20.00亿元 同比增长：17.06%

营收：227.46亿 涨跌幅：19.65%

销售费用率（销售费用/营收）:8.79%

汾酒上半年的销售费用整整20亿元，同比增长了17.06%，销售费用率仅仅只有8.79%，可以说是相当不错的数据

汾酒8.79%的销售费用率实在让人惊喜，这说明了汾酒在近些年来的品牌建设有多么成功，其品牌形象已经深入人心，在“名酒第三”的名称上，汾酒似乎又近了一些。

泸州老窖

销售费用：16.30亿元 同比增长：11.42%

营收：169.05亿 涨跌幅：15.84%

销售费用率（销售费用/营收）:9.64%

泸州老窖上半年的销售费用达到了16.3亿元，同比增长了11.42%，9.64%的销售费用率也是相当不错。

泸州老窖在中高 档白酒市场，凭借着国窖1573和其他系列的白酒一骑绝尘，虽然销售费用相比于其他一些白酒增幅略低，但营收及利润的表现依旧坚挺

今世缘

销售费用：9.84亿元 同比增长：10.46%

营收：73.05亿 涨跌幅：22.35%

销售费用率（销售费用/营收）:13.47%

今世缘上半年销售费用达到了9.84亿元，同比增长了10.46%，销售费用率13.47%，今世缘近年来强势崛起，13.47%的销售增长率是完全能够接受的。

今世缘近年来增长迅速，但是在省外的业务占比只有约8.2%，之后对于销售费用的投入和使用，如何增加品牌的影响力是重点。

珍酒李渡

销售费用：9.03亿元 同比增长：11.62%

营收：41.33亿 涨跌幅：17.46%

销售费用率（销售费用/营收）:21.85%

珍酒李渡上半年销售费用达到了9.03亿元，同比增长了11.62%，21.85%的销售费用率是比较高的，这与珍酒李渡旗下拥有的拥有珍酒、李渡、湘窖等品牌，可能也有一定的关系

虽然珍酒李渡的销售费用率情况不太理想，但是经过利润调整，珍酒李渡的营收与利润都有了较大提升，这极大缓解了珍酒李渡面临的压力。

老白干

销售费用：6.63亿元 同比增长：-3.66%

营收：24.7亿 涨跌幅：10.65%

销售费用率（销售费用/营收）:26.84%

老白干上半年销售费用为6.63亿元，同比降低了3.66%，也是前十名酒企中一个下调的，销售费用率也是达到了26.84%，数据并不理想。

当然，虽然在销售费用上有所下降，但是其净利润却增加了40.25%，猜测，其下降的销售费用也许跟去年利润的惨淡有直接的关系，今年的逆风翻盘真是可圈可点。

舍得酒业

销售费用：6.58亿元 同比增长：6.46%

营收：32.71亿 涨跌幅：-7.28%

销售费用率（销售费用/营收）:20.12%

舍得酒业上半年的销售费用为6.58亿元，同比增长了6.64%，其销售费用率为20.12%，处于行业中游水准。

舍得酒业在上半年的营收和利润都有着不同程度的下滑，这与舍得酒业主动性“控量稳价”有一定的关系，但是企业仍需时刻保持警惕，尽快走出业绩下滑的泥潭。