酒水营销关键在于人

新的一年，要有新的开始。对于白酒代理商来说，最好选择新产品来改善其产品结构。但现在网络技术如此发达，茅台酒投资网络品牌如此之多，如何选择产品已经成为最头疼的问题。虽然企业不再需要一个接一个地运营，但由于品牌数量的增加，市场竞争越来越激烈。如果你想提高利润，你必须选择合适的产品，那么如何选择你最喜欢的产品呢？

传统的新产品选择模式往往从新产品本身开始，如当前白酒特许经营市场的产品组合、新市场的市场空间等。事实上，白酒代理除了从产品的角度进行选择外，还可以从人的角度进行选择，即以生产厂家业务人员的质量水平为选择尺度，以此为前提和基础，然后考虑产品的选择，即先选择人，再选择产品。由于平时与白酒代理商接触最多的是厂家的业务人员，选择人来保证更好的沟通，也能获得更多的利益。

无论产品有多好，也必须依靠人们做销售工作，白酒代理从生产厂家那里得到，不仅是产品和品牌，更重要的是销售方法、竞争策略、适应措施，这些东西不可能做销售手册，直接发布到茅台酒投资网络，给代理，但需要生产厂家业务人员根据代理的实际情况，给出有针对性的解决方案。同时，生产厂家业务人员自身的品质也决定了生产厂家合作的稳定性。因此，白酒代理的核心不是找到好的产品，而是与谁合作。与生产厂家合作，不仅借用品牌资源，还借用业务人员的脑力和智力资源。

白酒代理商在与厂家合作时，首先要看老板是什么样的人。一般来说，现在大多数代理商通过茅台酒投资网络选择产品，网上也有相关业务经理的联系信息，你可以先联系，了解他们的言语和行为。如果条件允许，就可以见面，进一步确定自己是怎样的人。最高领导是企业销售部门能力水平最高的人。如果这个最高领导的能力和素质都很一般，下面的业务人员也不会好多少。当然，要与最高领导人打招呼，必须与相关区域主管经理详细沟通具体的市场情况和合作事宜。与区域经理沟通，主要是了解其实际业务能力，实际业务能力主要从三个方面，一是熟悉白酒特许经营市场，二是以往的工作背景，三是白酒特许经营市场运营理念，特别是如何突出差异化和创新思维。同时，还要同步看这个人的外貌、谈吐、举止等个人素质。