一篇看懂白酒行业,白酒行业营销模式的发展趋势

一篇看懂白酒行业

行业格局：2024年茅台、五粮液及泸州老窖合计已占据高端白酒近95%的市场份额。高端白酒市场呈现一超两强态势，2024年茅台在高端白酒市场份额中的占比为57%。排名第第三的五粮液、泸州老窖市场份额占比分别为30%及7%。

白酒行业规上企业销售收入突破6000亿元 2016-2024年，我国白酒行业规模以上企业销售收入总体上呈先下降再上升的趋势。

因此，目前来看，白酒的销售大省集中于四川、贵州和山东省。总体来看，白酒行业产业集中度在上升。排名前三的地区销售收入占有率682%；排名前七的地区销售收入占有率达到了816%。行业内规模效应较强，强者恒强。

白酒行业营销模式的发展趋势

此外，利润的增速高出销售收入的增速，说明中国酒行业的结构性升级取得了明显的效果，“随着消费升级趋势的进一步提升，我们有理由相信，未来中国酒行业的结构性调整速度将不断加快。

-2024年，我国白酒行业规模以上企业销售收入总体上呈先下降再上升的趋势。

白酒营销模式创新有三大方向：第一，由交易型营销模式转向价值型营销模式。白酒企业与渠道商之间正在由“两家事”变成“一家人”，厂商价值一体化趋势明显。第二，由资源独占型营销模式向资源共享型模式转变。

营销策略 ：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。

消费场所多样化、消费方式全渠道化，不再局限于某些特定场所；在新消费背景下，消费者的消费结构、消费需求、消费渠道和消费理念都发生了深刻变化。

去年，我国酒类总产量达到3197万吨。2005年，我国酒类行业将继续保持稳健增长态势，其中，白酒行业产业结构将继续不断完善，向规模化、工业化、集团化方面发展。具体表现为以下几大趋势。

白酒行业是不是进入了瓶颈期,还有多大的发展潜能?

1、照这样的情况看来，白酒股虽然已经经历了长时间的上涨，但在后期，发展的潜力依然很大，市场前景大，就会导致股价平稳上涨，没有太大的风险，所以白酒股仍然还具有投资的价值。

2、总而言之，茅台之所以被剔除国家技术企业中心是因为白酒行发展已经进入了瓶颈时期，单一的科技投入已经没有办法再带来同比例增长的利润，所以低比例的科研投入就是茅台有此次事件的根本原因。

3、不过公司18-19年再次面临瓶颈期，主要是深度分销模式导致厂商关系不协调、渠道利润低、库存高企，19Q2在人事/渠道/激励/产品升级方面做出调整，实行“一商为主、多商辅助”的渠道模式，推出新品M6+。

高端白酒市场前景广阔

中国白酒市场具有巨大的潜力和机会。随着消费升级和白酒文化的普及，白酒消费市场不断扩大，市场前景广阔。市场规模和增长 中国白酒市场是全球最大的酒类市场之一，近年来呈现出稳步增长的趋势。

以茅台、五粮液等为主的高端白酒受到消费者热捧。由此，市场的火热也带来对品质白酒的更大需求，我国不少白酒行业也在传承传统生产工艺的基础上，通过提升自动灌装生产线自动化水平，赋能白酒行业健康发展。

我觉得高端白酒更好卖，首先我国是礼仪大国，尊老爱幼是中华民族传统美德，人民更喜欢把最好的酒献给长辈。再从数据上分析在中国上万个白酒企业中有哪几家销售金额在100亿以上。

抗风险能力强：高端白酒通常具有较强的抗风险能力，因为其产量有限，供需关系决定了其价格稳定且抗通胀。在经济不景气的情况下，高端白酒也可以降价来挤压低端白酒的市场，低端白酒会过得很惨。

高端白酒是国家承认的名酒，他们本身的品牌决定他们贵族的身份，一般喝高端白酒的都是商务人士，商务人士酒桌上的白酒一般都是面子身份的象征。比如飞天茅台，就是高端白酒的代名词。高端白酒口感好，入口柔，不上头。

清香型白酒持续增长，初步形成消费金字塔，呈现出高端，中档，低端互融共进的局面。未来国资进入白酒企业的现象会越来越多，地方*的政策红利会在名优白酒上陆续释放。

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