白酒销售通路模式的四个类型,未来中国白酒营销渠道模式有哪些

白酒销售通路模式的四个类型?

白酒销售通路模式的四个类型如下：深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。分销协作模式。

当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

酒店是酒水消费的重要场所，餐饮渠道酒水销售是实实在在被消费者消费的一个过程。(二)竞争激烈和无序。

“盘中盘”模式作为一种市场运作方式，是每个白酒企业都可以模仿采用的，他本身并不能塑造企业和产品之间的差异化，也并能形成企业持续发展的核心竞争力。相反，其运作特点是在对终端网络资源的有效抢占为前提，而终端资源是相对匮乏的。

婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

(一)婚宴用酒的常规通路选择： 婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

未来中国白酒营销渠道模式有哪些?

1、分销协作模式是一种有中国特色的渠道模式。分销协作模式是那种既对传统批发越来越感到失望，但又对深度分销具恐惧感认为深度分销难以操作、基础不具备的企业最可实施的中间方式。分销协作，也始于快速消费品行业，并且是国内本土企业针对市场实际进行改良的一种适用渠道模式。

2、网络电商模式 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天猫、淘宝、京东等。京东的零售通也是一个很好的销售渠道。

3、白酒销售通路模式的四个类型如下：深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。分销协作模式。

4、从过去10年酒类销售渠道的发展情况来看从单纯的以商场、超市为依托的模式，慢慢的向商场、超市、便利店、烟酒混合专卖店、酒类专买店、电子商务等等多元化渠道作为销售的载体，作为酒业销售中的一环，渠道商处于厂商与消费者的夹心层，做得好是两头都吃香，做不好是两头受气。

5、餐饮渠道。餐饮渠道是白酒销售的重要渠道之一。餐饮行业具有高营销费用和高压力的特点，因此对于新手来说，从餐饮渠道入手是一个不错的选择。在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒、每桌客人免费送一瓶等促销活动，可以吸引更多的消费者。

6、（一）其主要常规通路有： 商超 大中型餐饮业 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 婚纱影楼。*结婚登记处。