皇台酒业拟借力打造文化酒

皇台酒业拟借力打造文化酒

11月22日，基于资源、业务互补性和国内白酒市场快速复苏，皇台酒业发布公告，公司与高成企业发展集团有限公司（以下简称“高成集团”）就研发、生产、销售皇台文化、收藏和消费白酒签订战略合作协议。甘肃皇台酒业有限公司(以下简称“皇台酒业”)在资产重组期间签订新合同，拟打造文化酒，遏制业绩下滑。

据了解，高成集团是酒类市场整合营销方案的提供商。其业务部门涵盖创意经济、白酒市场渠道建设、高端文化、白酒收藏分销和产业投资等领域。对于合作目标，公告指出，借助“一带一路”、皇台酒业将依托地方政府，深入挖掘古凉州、皇台酒的历史文化，推出皇台文化酒，实现二次创业。为此，皇台酒业计划成立文化酒业部，授权高成集团经营管理。自2017年11月1日至2020年10月30日起，双方同意以市场化的方式定价结算。

早在今年7月，皇台酒业因筹划资产重组而停牌后，就披露计划向其控股股东上海厚丰投资有限公司（以下简称“上海厚丰”）出售其主要白酒业务，并投资于学前教育行业。目前，皇台酒业仍在筹划重组停牌期。此时，与高成集团签订战略协议，研发文化白酒以拯救市场。公司白酒业务能否顺利实施令人怀疑。

记者采访了皇台白酒行业的内部工作人员，称公司的资产重组仍在进行中。由于白酒和白酒资产的下沉，相关转让程序存在差异，重组过程缓慢，仍存在不确定性。因此，在白酒业务确定剥离之前，皇台酒业仍以白酒业务为主，与高成集团的合作将正常进行。

皇台酒业除了剥离白酒主营业务存在争议外，还计划依靠文化酒实现二次创业，可能面临一定的挑战。白酒营销专家蔡学飞指出，文化酒的概念广泛，包括生肖酒、文化定制酒等。皇台酒业现有产品销售难以改善，依靠文化酒难以开拓市场。从皇台酒业与高成集团的合作内容可以看出，皇台酒业实际上只负责采购和生产，没有深入参与文化白酒的建设。该合作是一种典型的品牌外包行为，可以被视为皇台酒业在运营层面的权宜之计。在业绩常年亏损和资产重组的关键时期，公司宣布与高成集团的合作可以向外界传达“积极变化”的信息。目前，皇台酒业首先要解决的是生存问题，所以皇台酒业可能愿意尝试任何提高企业业绩的方法。但事实上，文化酒体积小，难以有效推动皇台酒业的表现。

“渴望生存的皇台酒业也可以以文化白酒合作为转型为代理加工企业的机会。在短期内，与高成集团的合作可能有利于皇台酒业。但从长远来看，这种经营模式可能会导致皇台酒业失去企业自主权、品牌控制和市场管理。”蔡雪飞说。

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