经销商应该如何提高白酒营销效率

经销商应该如何提高白酒营销效率

诸如五粮液等品牌白酒久负盛名，在白酒市场中饱受好评，从五粮液的品质而言要完胜同类型白酒，而对于五粮液代理商和加盟商来说，该类品牌白酒的营销与常规营销不同，要通过多维度营销来增强品牌基因，提高品牌特质，让五粮液营销变得更加游刃有余。

1、白酒品牌沟通维度与界限

“我是谁这个问题很重要”，不同的酒企，身份不同，基因不同，给消费者的感知也不一，那么沟通维度与界限也不同，品牌传播方式也不可统一而论，需要立足于自身维度，构建自身的沟通圈层与范围，才不会迷失方向，起到事半功倍的效果。

按照第一标准维度维度区分，笔者认为有三种分类，一是全国维度上“强品牌基因”性；二是区域维度上“强区域文化”性；三是细分上“强消费者”意识性。按照第二维度，第三维度等，会有很多重叠部分。

2、强品牌基因

第一种走全国性路线，须有自身的强品牌公认基因可挖掘，可塑造（不考虑低档酒），后期围绕着自身品牌基因，针对细分人群和档位有针对性的展开品牌沟通。

如果是高品牌价值感，那么针对人群是需要有名酒价值基因，表达品牌自身高端出身，高端的形象，社交与礼品属性，形成目标人群的追捧效应。在整体沟通与认知过程中，沟通点可能是多维度的构建，如品类，文化，历史的结合体。

例如，五粮液立身名酒基因不断挖掘，做好香型占位引领，同步匹配高端品牌形成活动，立体的品牌大媒介强有力支撑，巩固自身高端出身品牌价值。

除此以外，五粮液招商小编还建议通过多种途径让五粮液白酒的认知度更高，这些年来五粮液体系当中的品牌白酒的价格弹性空间更大，不但作为高级商务宴请的指定品牌产品，同时一些普通社交场合也可以酌选五粮液，为商务活动增加气氛，也使宴请者更有面子。