迎难而上,小酒市场的困境与破解之道！

如何在白酒市场深度调整过程中找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有从事白酒行业的人共同关心的话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。

　　到底小酒市场可以带来多大的规模以及未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要了解目前小酒市场存在的困难然后我们才能够找到放大小酒市场的方法。

　　一、小酒市场所面临的三难局面

　　1、规模难大

　　小酒并非一个新事物可以说有白酒产品以来就存在。只不过过去白酒招商企业尤其是名白酒招商企业过去产品非常好销售，中高端市场火爆所以一直不屑于关注这块占比不高利润不高的市场，主动从这块市场退出所以才让小酒代表劲酒、红星和酒中酒霸等把持市场多年。现在白酒市场困难时期所以名白酒企业于是俯下身来捡起了这个自己丢掉的芝麻以顺应市场潮流及风气发展的需要。

　　2、竞争难越

　　目前小酒市场被媒体炒作的非常火爆尤其是行业媒体的翻来覆去研究，让很多白酒招商企业不得不跟进这个品类以保持自己的竞争优势，保持所谓的人有我有的市场平衡。在这样的市场环境下所以才有了小酒疯狂。

　　3、渠道难进

　　小酒市场主要进入的终端为CD类餐饮及夫妻店还有一些标超渠道，目前这类渠道的资源虽然比较庞大，但是目前在位企业劲酒、红星二锅头及区域小酒品牌牢牢把握着这些资源，其他小酒品牌要想进入这些渠道，将会比较困难。名白酒品牌要想进入这个渠道，不可能借用目前的渠道完成，因此必须重新构建渠道网络，以保证市场发展的需要。

　　面对这样的市场三难局面，小酒要想更好的放大市场，赢得更好的未来，应该从以下几个方面来完成。

　　二、小酒市场做大要的四化条件

　　1、时尚化设计——产品

　　目前小酒市场上成功的品牌都是与时尚紧密相关的，如炸弹二锅头和红星新推的苏式扁瓶产品以及江小白等产品无不将时尚融入到产品设计中去，并且以时尚流行的语言来演绎品牌使其更具有活力。

　　小酒成功的最大秘诀就在于它的设计比传统的包装规格的产品更加时尚动人，虽然没有那些高端酒雍容华贵但是却多了一份年轻人需要的时尚。因为购买价格便宜所以年轻人愿意购买这种符合自己品味的产品也比较容易受包装吸引尝试购买。

　　2、年轻化营销——消费者

　　小酒作为规格上的补充产品主要承担的是市场尝试购买的教育功能和培养新兴的消费人群，所以必须进行年轻化营销方式的转变，目前80后和90后人群已经正在成为社会的主流阶层而白酒的消费习惯并没有建立。白酒品牌在过去可以通过对中老年人群营销赢得市场但是随着人群的更加老化，市场的饱和度越来越高开发及培养新的人群就成了企业至关重要的课题。而小酒则承担了这个功课帮助企业解决市场口味培养及年轻人群的问题。

　　3、快消化管理——渠道

　　小酒是典型快消化渠道结构因此在渠道设计和使用上必须进行快消化的操作，其面向的是传统渠道，不仅层次比较多而且要求周转率要高，销售人员对渠道的掌控和拜访要到位这样才能够让市场做的更好，如果没有一个很好的市场管理体系市场将很难服务到位并且做到销售提升。

　　任何小酒要想做大规模和发展成品牌就必须学习劲酒式的快消管理模式或者饮料式的管理模式，因为利润比较薄，白酒代理经销商主要是要依赖周转率赚钱而终端主要是靠量获利，如果无法达到这两点那么小酒就很难成就大市场大潮流。

　　4、娱乐化精神——广告

　　目前市场上成功小酒品牌无不崇尚娱乐化精神，在宣传上运用非常感性的娱乐营销手段如炸弹二锅头以快乐为营销主题进行宣传推广。“欢乐炸一个”广告语把年轻人喝酒寻求刺激的心理展示的淋漓尽致而江小白娱乐到更彻底不管到哪里都讲究约酒，理论上约酒是生活中的事情这样通过性感的模特演绎约酒大家因此更加信赖小酒品牌。